Cómo utilizar la automatización de marketing para mejorar la compatibilidad con los motores de búsqueda

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Automatización de marketing para tontos

Por Mathew Sweezey

La automatización del marketing puede mejorar el uso de los motores de búsqueda, una herramienta cada vez más importante para el marketing online. Google reportó una ganancia neta de 43 mil millones de dólares en 2012, lo que significó un aumento de 7 mil millones de dólares con respecto a 2011. Este aumento muestra claramente que las empresas están invirtiendo más en marketing online que en el pasado.

Cómo dinamizar el marketing en buscadores

El marketing en buscadores (SEM) combina la colocación de anuncios pagados en los motores de búsqueda con la optimización del contenido web para mostrarlo orgánicamente en los resultados de los motores de búsqueda. La conexión de la automatización del marketing a sus campañas de búsqueda de pago le ofrece tres ventajas principales:

  • Seguimiento del retorno de la inversión (ROI) en bucle cerrado: El seguimiento del ROI en bucle cerrado le proporciona la capacidad de mostrar los ingresos cerrados que cada palabra clave aporta durante un período de tiempo Con la automatización de marketing, el ROI en bucle cerrado realiza un seguimiento de cada pista, lo que le permite adjuntar cada palabra clave a un registro de clientes potenciales y continuar siguiendo la pista hasta que se convierta en una oportunidad cerrada en el CRM. Usted ve el bucle cerrado completo y, por lo tanto, sabe de dónde proviene cada cliente potencial y los ingresos que aporta, lo que a su vez le permite demostrar el valor de cada canal de marketing.
  • Mejor inteligencia para las ventas: Debido a que cada cliente potencial que pasa a las ventas a través de la automatización del marketing tiene un informe histórico completo, que incluye las palabras clave que un cliente potencial busca, el departamento de ventas puede utilizar estos datos para mejorar su proceso de ventas. Por ejemplo, si su cliente potencial buscó la palabra clave de su competidor, un representante de ventas puede asumir que se trata de un acuerdo competitivo, e incluso saber quién es su competencia.
  • Campañas más relevantes: Debido a que la automatización de marketing le muestra las palabras clave que son importantes para cada prospecto, usted gana la capacidad de utilizar esta información para segmentar, nutrir y cambiar sus campañas de búsqueda pagadas para que coincidan con los intereses de los prospectos Estos tres beneficios principales de la automatización de marketing para SEM le dan la capacidad de probar su valor, identificar dónde debe gastar su dinero y aumentar las ventas de su presupuesto de SEM. Como resultado, usted gastará menos y obtendrá más.

Cómo eliminar las conjeturas de SEO

La capacidad de un sitio web para ser encontrado y clasificado por un motor de búsqueda es tanto un arte como una ciencia, y lograrla también puede requerir una gran inversión de tiempo y dinero. Debido a que todos sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) son costosos, es importante demostrar el valor de estos esfuerzos, que pueden ser fácilmente rastreados con la automatización de marketing.

La mayoría de los esfuerzos de SEO son evaluados en base a cuántos visitantes únicos usted genera y cuán alto está posicionado su sitio web cuando aparece en una página de resultados de búsqueda. Ambas métricas son excelentes, pero son muy subjetivas sin la capacidad de conectarlas con los negocios cerrados reales.

La automatización del marketing le permite rastrear el ROI de cada palabra clave en un periodo de tiempo dado, ya que los clientes potenciales y sus términos de búsqueda están siendo conectados.

Los informes de palabras clave son una característica básica en la mayoría de las herramientas de automatización de marketing. La conexión de un término de búsqueda a una operación cerrada es muy básica, y puede configurar fácilmente el seguimiento para que cada cliente potencial muestre un historial de términos de búsqueda que sigue al cliente potencial hasta llegar a una operación cerrada en su CRM.

Este historial de términos de búsqueda lleva a informar sobre negocios cerrados y a conectar la causa del negocio con cada término de búsqueda, contenido y página web. Estas características pueden darle fácilmente la información que necesita para probar el retorno de su inversión y sacar la subjetividad del SEO.

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